세상을 바꾸는 순환 어벤져스, SOVAC IR ROOM

SK라이브

2021.10.15

사회적 기업과 소셜벤처의 착한 아이디어가 좋은 사업으로 성장하기까지는 기업을 둘러싼 다양한 이해관계자들의 도움이 필요합니다. ‘SOVAC IR Room’은 이들의 작지만 혁신적인 사업 모델이 스케일업(Scale Up) 할 수 있도록 마련된 자리인데요. 환경·비영리·헬스케어 분야의 사회적 기업가와 임팩트 투자자가 참여한 10월의 SOVAC IR Room을 소개합니다.

SOVAC IR Room 참여 기업

SOVAC IR Room 임팩트 투자자

1. 분리배출로 폐기물 시장에 새 바람을! With 이노버스

우리가 버리는 플라스틱은 원재료 별로 잘 선별하고 세척한 뒤, 압축·적재되어 적절한 곳에 공급되어야 비로소 새로운 자원으로 탈바꿈될 수 있습니다. 특히 PET(페트), PE(폴리에틸렌), PP(폴리프로필렌) 등 서로 다른 재질로 이뤄진 플라스틱은 섞여서 배출될 경우 재활용이 어려운데요. 이를 사람이 직접 골라내는 데에는 비용도 많이 소요되고, 오류 발생률도 높아집니다.

소셜벤처 이노버스는 국내 최초의 인공지능 분리배출기 ‘쓰샘’을 개발했습니다. 플라스틱 컵을 뚜껑과 분리해 넣으면 자동으로 재활용 가능한 재질의 플라스틱 컵과 그렇지 않은 컵을 분리해 버려줍니다. 이를 통해 연간 33억 개의 플라스틱 컵이 재활용될 수 있다고 합니다.

투자자 Said…

도현명 대표 : 이노버스는 폐기물 산업에서 괄목할만한 성장을 이끌어가고 있습니다. 다만, IR에 최적화할 수 있는 발표에 대한 고민이 필요해 보입니다. 기업 소개 발표와 투자 유치를 위한 발표는 다릅니다. 임팩트 투자자에게는 현재 실행 중인 단계와 어떤 단계로 어떻게 나아갈 것인지에 대한 ‘실행 가능한 계획’을 구체적으로 소개하는 것이 굉장히 중요합니다.

남보현 대표 : 새로운 기술을 기반으로 기존에 없던 기계를 제작하는 것은 결코 쉽지 않습니다. 어려운 길이지만 환경을 위한 소셜미션을 갖고 뛰어들었다는 것에 박수를 보내고 싶습니다. 그러나 이노버스의 기술이 정확히 무엇이고, 어떤 차별점이 있는지 확인하기에는 다소 충분하지 않았던 발표였습니다. 사업모델 측면에서 이노버스가 앞으로 어떻게 나아갈 것인지를 명확히 표현한다면 더 좋겠습니다.

김정태 수석팀장 : IR은 공개적으로 기업을 보여주고, 주주가치 제고에 대한 명확한 미션을 어필하는 자리입니다. 이노버스의 사업 이력과 아이템은 현재 시장에서 충분히 경쟁력이 있으니, 수익 추구와 관련된 계획을 더욱 공격적으로 강조해도 바람직할 것입니다.

투자자들 모두 이노버스의 기술과 문제의식에는 긍정적인 평가를 보냈습니다. 다만 IR에 최적화된 발표에 대한 고민이 필요하다는 조언을 남겼는데요. 좋은 기술과 아이템을 투자자들에게 매력적으로 어필할 수 있는 방법을 찾는다면 더욱 좋은 방향으로 나아갈 수 있을 것이라는 평가를 받았습니다.

2. 비영리 법인의 영리화가 가능할까요? With 아름다운가게

아름다운가게는 물품기부를 통해 나눔의 가치를 전파하는 비영리법인으로, 수혜 기관에 각종 기부 물품을 전달하는 사업을 하고 있습니다. 많은 기업들이 기부 물품을 전달하고 있지만, 실제 수혜기관에게 필요한 수량과 맞지 않거나 유통기한이 임박한 채로 대량 기부되는 등 비효율적으로 사업이 운영되는 경우가 많습니다. 또 기부처에서는 수혜기관 물색 및 지원에 많은 에너지와 비용을 소모해 문제가 발생하고 있는데요. 이러한 고충을 덜고자 아름다운가게는 지난 5월, 수혜자와 기부자의 정보를 데이터베이스화해 서로를 연결하는 서비스를 런칭했습니다.

투자자 Said…

도현명 대표 : 목표를 효율적으로 실행하기 위해선 법인을 설립하는 것도 바람직해 보입니다. 다만, 투자 유치를 지원금이나 대출과는 다른 카테고리로 명확하게 구분하셔야 합니다. 대출이나 지원을 통해 단순히 자금만 조달하기만 할 것인지, 혹은 투자를 받아서 다시 투자자에게 돌려줄 수 있는지는 성장성 면에서 엄청난 차이가 있습니다. 비영리법인에게는 이러한 성장성이 때로는 옳지 않은 방향으로 작용할 우려도 있습니다.

남보현 대표 : 투자 유치를 결정해야 하는 투자자에게는 기업이 여러 사업모델 중 무엇에 가장 집중하고 있는지, 사업모델 별 타깃층은 어떻게 차별화하고 있는지와 같은 구체적인 마일스톤*을 전달해야 합니다. 각 사업모델의 가능성은 물론, 아름다운가게의 자산을 사업모델에 어떻게 적용할 것인지에 대한 구체적인 고민까지도 함께 제시해야 투자자의 마음을 움직일 수 있습니다.

*마일스톤(Milestone) : 프로젝트 진행 과정에서 반드시 체크해야 할 중요한 사항들

김정태 수석팀장 : 아름다운가게가 지닌 인프라 자체는 큰 강점이기 때문에 이를 활용해 새로운 사업기회를 창출하려는 노력은 인상적입니다. 다만, 그 사업성이 기부에 기반한 것이기 때문에 투자자나 심사기관을 설득하는 것이 가장 큰 어려움이자 관건이 될 것입니다. 고민하고 있는 사업모델의 운영관리 계획을 설득력 있게 전달하는 방안에 대해 고민해보면 좋겠습니다.

세 분의 투자자 모두 비영리법인인 ‘기부’라는 특성을 가진 아름다운가게가 어떤 사업모델을 가지고 투자자나 심사기관을 설득할 수 있을지에 대한 고민이 필요하다는 조언을 남겨 주셨습니다.

3. 정신과 질환의 치료 장벽을 낮추고 싶습니다. With 비웨이브

지난 5년간 국내 우울증 환자의 수가 약 30% 증가했다고 합니다. 코로나19로 우울감을 느낀다고 토로한 이들도 전 세계 인구의 약 40%나 된다고 합니다. 내·외과와 달리 정신과는 전문의와의 대면진료나 설문지 등을 이용한 진단이 대부분이기 때문에 오진 발생 등 많은 어려움이 있는데요.

비웨이브는 주요 정신과 질환을 진단할 수 있는 뇌파 기반의 AI 진단 알고리즘을 개발했습니다. 환자의 뇌파 정보를 병원 내 서버에서 분석하고, 결과값을 의사에게 전송하는 서비스입니다. 이 기술을 활용하면 기존의 종합 심리 검사 방식 대비 진단 정확도를 약 30% 향상시킬 수 있고, 진단 시간도 약 66% 단축할 수 있습니다.

투자자 Said…

도현명 대표 : 그동안 정신건강과 관련된 IR을 많이 봤지만, 서비스의 접근성이 아쉽고 진단이 어렵다는 문제가 있었습니다. 모든 질병은 진단이 돼야 치료를 시작할 수 있습니다. 그런 점에서 진단에 초점을 맞춘 비웨이브의 사업 아이템이 반가웠습니다. 다만, 뇌파로 정신건강을 진단하는 방법은 전 세계적으로 참고할 만 한 자료나 기존 사례가 없었기 때문에 기술 난이도에 대한 투자자들의 이해를 도울 수 있다면 좋겠습니다.

남보현 대표 : 사회적 가치와 재무적 가치가 함께 창출될 수 있는 좋은 사업 영역이 의외로 많습니다. 비웨이브가 다루려 하는 영역은 고령화, 정신건강 등 훗날 점점 커질 사회문제를 선제적으로 해결할 수 있는 분야이고, 누군가는 계속해서 사회혁신을 일으켜야 하는 분야라는 점에서 돋보입니다. 지금의 소셜 미션을 잃지 않는다면, 더 큰 사회적 가치를 창출할 수 있을 것입니다.

김정태 수석팀장 : 대부분의 투자자는 위탁 받은 재원을 운용합니다. 물론 임팩트 펀드 운용의 경우 소셜 임팩트를 감안하며 투자를 하지만, 기본적으로는 투자자 본연의 역할에 충실해 투자금 환수를 고려하는 것이 당연합니다. 기술의 시장성을 가늠할 수 있는 연구 진행 상황이나 수주 프로젝트, 시장 수요 조사 및 글로벌 파트너십의 진행 여부 등이 실제 투자 심사에서 중요한 평가 요소로 작용할 것입니다. 이러한 부분을 보다 세밀하게 투자자에게 어필하는 방법도 고민하시기를 추천합니다.

투자자들 모두 정신건강의학에 도움이 되는 기술의 필요성과 비웨이브의 소셜 미션에 공감하고, 긍정적인 반응을 보여주셨는데요. 다만 투자자들이 기술을 충분히 이해할 수 있도록 설명을 곁들이고 그들을 설득할 수 있는 커뮤니케이션 방법에 대한 고민이 필요하다는 평가를 남겼습니다.

자연을 위한 자원 순환부터 개인의 행복을 위한 몸과 마음의 선순환까지, 우리 사회는 ‘순환’과 함께하고 있습니다. 이렇게 사회를 위해 꼭 필요한 순환기술들이 더욱 빛을 발하기 위해서는 투자라는 소중한 자원이 뒷받침되어야 합니다. 기업과 투자자는 물론 더 나아가 우리 사회에게도 긍정적 영향을 끼칠 수 있는 ‘좋은 임팩트 투자’는 어떤 것일지 다시금 고민해보는 시간이었습니다.

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