SK그룹에서 주관하는 국내 최대 민간 사회적 가치 플랫폼 ‘SOVAC(Social Value Connect)’은 매월 사회적기업·소셜벤처가 임팩트 투자자와 만나는 IR(Investor Relations)을 진행하고 있습니다. IR Room 시즌 2 여덟 번째 시간에는 아동과 청소년의 사회 문제에 주목한 기업 두 곳을 만나봅니다. 아이들의 안전한 통학차량 서비스를 지원하는 ‘리버스랩’과 시선추적 기술로 교육/의료 시장을 리드하는 ‘비주얼캠프’를 소개합니다.

 

 

 

 

안전한 이동권을 확보하는 통학차량 공유 플랫폼 ‘옐로우버스’

 

 

아이들의 등하교를 책임지는 학원 버스 시장에 문제가 있다는 사실, 알고 계신가요? 시장 조사 결과에 따르면 학원 버스는 안전사고가 잦고 비효율적으로 운영되는 경우가 많다고 합니다. 우리 아이가 학원에 잘 도착했는지 궁금해하는 학부모의 걱정은 덜어주고, 아이들의 안전한 승차를 도와주는 소셜벤처 ‘리버스랩’을 소개합니다.

 

리버스랩은 2017년부터 통학차량 공유 플랫폼 ‘옐로우버스(Yellow Bus)’ 서비스를 시작하여 아이들의 안전한 이동을 책임지고 있습니다. 맞벌이 가정이 점차 늘어나면서 돌봄 공백을 해결하기 위해 학원을 찾는 아이들은 많아지고 있지만, 통학버스를 이용하는 아이들의 안전에 대한 관리는 점점 어려워질 수밖에 없습니다.

 

 

 

옐로우버스 서비스를 통해, 리버스랩은 실시간 정보 공유를 위한 시스템을 구축하고 CCTV, NFC, GPS 등의 모니터링 기술로 아이들의 안전과 탑승 여부를 실시간으로 확인합니다. 학부모는 해당 정보를 통해 아이의 안전한 이동을 조회할 수 있습니다.

 

또한 옐로우 버스의 시스템은 승하차 정보에 따라 최적화된 노선을 자동으로 생성하고, 머신러닝을 활용해 수집한 데이터를 기반으로 가장 짧은 거리로 운행하는 동선을 추천합니다. 덕분에 버스기사가 운전에 집중할 수 있는 안전한 운행 환경을 갖추게 되었습니다.

 

 

 

부모-학원-운송업체가 모두 윈윈(Win-win)하는 ‘옐로우버스’

 

 

 

리버스랩은 학생(아이)과 부모-학원-운송업체(버스기사)가 서로 윈윈(Win-Win)할 수 있는 구조를 만듭니다. 학원 버스 시장에서 9인승 이상의 통학 버스를 운영하는 학원 수는 전체의 10%에 불과하며, 차량의 좌석 점유율은 36%로 비효율적으로 운영되는 경우가 많다고 합니다.

 

옐로우버스 서비스는 학원 버스 운영 인력에 대한 인건비를 절감하고, 차량 공유(좌석 공유)를 통해 차량 운영의 효율성을 높입니다. 올해 5월 차량 공유 서비스를 처음 도입한 화성시 동탄 지역에서는 10개 학원과 3대의 공유 버스를 운영하며 좌석 점유율을 27%에서 42%까지 끌어올렸습니다.

 

또한 ESG 측면에서도 경제적 가치를 창출합니다. 차량의 운영 노선을 효율화해 이산화탄소를 절감하는 효과가 있고, 차량 이동 중 사고를 줄여 아동 보호라는 사회 문제 해결에도 앞장서고 있습니다.

 

 

하지만 리버스랩에게도 고민이 있습니다. 리버스랩의 더 큰 성장을 위해서는 시장을 공격적으로 바꿔나가는 것이 좋을지, 혹은 지금처럼 상생하면서 안전하게 성장하는 것이 좋을지 SOVAC IR ROOM에 조언을 구했습니다.

 

SOVAC IR ROOM의 멘토들은 혁신하려면 기존 것을 부숴야 한다고 합니다. 다만 이러한 혁신은, 효용이 확실하게 증진되거나 공공성이 제고될 때, 사람들의 지지를 받아 가능합니다. 산업은 사라지더라도, 그 안의 ‘사람’은 우리가 상생해야 하는 대상이기 때문입니다. 산업의 가치 변화보다 중요한 건 사람을 어떻게 챙길 것인가 하는 사회적인 메시지와 명분일 텐데요. 한효승 대표는 이미 사람의 중요성을 잘 알고 있는 것 같아, 혁신과 사람 사이의 균형을 잘 맞추며 좀 더 적극적인 성장을 추진하도록 조언하였습니다.

 

 

 

무궁무진한 활용이 기대되는 국내 유일 시선추적 소프트웨어

 

 

디바이스에 탑재된 카메라로 눈동자의 움직임을 추적해 화면의 어느 부분을 응시하는지, 특정 장면에 얼마나 시선이 머물러 있는지 파악하는 ‘시선추적 기술’은 교육, 의료, 헬스케어, 미디어, 커머스, 전자책 등 다양한 분야에서 ‘게임 체인저’로 주목받고 있습니다. ‘비주얼캠프’는 시선추적 소프트웨어를 코로나로 화상 수업 비중이 높아진 교육 분야에 적용하며 시장에 진출했습니다. 이후 의료 및 헬스케어, 영상 미디어 시장으로 확대하며 현재는 하반기 매출 30억 원을 목표로 하는 기업이 되었습니다.

 

비주얼캠프의 시선추적 소프트웨어 ‘시소(SeeSo)’는 현재 교원, 비상 M 러닝, 웅진, 아이스크림 에듀, 메가스터디 등 다수의 국내 교육 기업에 납품되며, 화상 수업 중 학생들의 집중도와 부재중 여부 등 학습태도를 모니터링하는 솔루션으로 활용되고 있습니다. 의료 분야로는 뇌 인지 질환 관련 바이오 마커(Biomarker)로서 난독증이나 발달 장애 위험이 있는 아동을 조기 진단하는 데에도 활용할 수 있죠. 시선추적 기술을 활용하기에 따라 아이들의 학습 효율을 높이는 데도, ADHD나 자폐 등의 조기 진단을 통해 발병 속도를 늦추는 데 기여할 수 있습니다.

 

 

 

시선추적 시장의 문제점을 해결한 ‘시소(SeeSo)’

 

 

 

기존의 시선추적 기술은 고가의 하드웨어에 의존해 높은 가격에 거래되었기 때문에 다양한 분야에 활용되기가 어려웠습니다. 비주얼캠프는 하드웨어 없이 소프트웨어 만으로 구동할 수 있는 인공지능 기반의 시선추적 기술을 개발해, 개발자라면 누구나 활용할 수 있는 소프트웨어 개발 키트(SDK, Software Development Kit) 형태의 플랫폼으로 만들었습니다. 이 소프트웨어는 모든 디바이스(스마트폰, 태블릿, PC)에서 구동할 수 있고 IOS, 안드로이드, PC의 윈도우까지 호환이 가능하면서 시선 추적 정확도까지 갖췄다고 하는데요. 이는 CES(Consumer Electronics Show)와 MWC(Mobile World Congress) 등 해외 기술 전시회 수상을 통해 기술력을 검증받았습니다.

 

 

 

비주얼캠프는 이제 헬스케어, 이커머스 등 다양한 시장으로의 확장을 위해 각 분야 전문가들과 연구 개발 및 사업 다각화를 추진하고 있습니다. 오직 시선만으로 페이지를 넘기는 뷰어가 이미 전자책 시장에서 상용되고 있는데요. 이 외에도 앱을 통해 발달인지 장애나 치매, ADHD, 난독증 등의 진단 및 치료에 활용할 수 있는 연구가 진행 중이며, 치매 진단 도구에 해당 기술을 탑재해 임상실험을 하고 있습니다. 시선으로 휠체어 제어를 하는 테스트가 성공하면서 루게릭 환자의 의사소통 도구로 확장하기 위한 도전을 준비 중이라고 합니다.

 

 

비주얼캠프는 이미 세계적으로 인정받는 기술력을 갖춘 기업인데요. 하지만 아직 인지도 면에서 부족함을 느끼며, 자사의 기술을 증명하기 위한 마케팅 역량에 대한 고민을 전했습니다.

 

멘토들은 비주얼캠프의 강점을 활용한 마케팅 방안을 추천했습니다. 미디어 쪽에서 이미 파급력을 지닌 클라이언트를 다수 보유하고 있기 때문에, 직접 자사의 기술을 마케팅하기보다는 이러한 고객사가 역으로 바이럴 홍보를 할 수 있도록 활용하는 방법을 제안했습니다. 또한 시선 추적 기술은 다양한 분야에 적용할 수 있기 때문에 앱 개발 회사와의 협업도 가능하다고 말합니다. 이러한 포지셔닝 전략을 유지하며, 향후 전략적 투자자(Strategic Investor)를 만났을 때 대규모 시장 확장을 고려해 볼 수 있을 것이라며 이야기를 마무리하였습니다.

 

아동과 청소년의 사회 문제를 해결하고자 노력하는 리버스랩과 비주얼캠프를 만나보았는데요. 두 기업이 사회 문제를 해결하며 동시에 사업을 확장해가는 자세한 IR이 궁금하시다면 아래 링크를 통해 확인해볼 수 있습니다!

 

 

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▼ [IR Room] 시즌 2 Ep. 9 아이들이 행복한 세상을 만드는 두 기업 ㅣ 리버스랩&비주얼캠프
 
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